我国洗涤用品企业竞争态势分析
专栏:行业资讯
发布日期:2012-10-10
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作者:金宗机械
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 经过连续几年的价格战,洗涤用品行业的利润已变得非常稀薄,规模直接决定企业的利润水平和品牌影响力。在从自由竞争阶段向垄断竞争阶段转变、行业集中度逐步提高的过程中,优势企业通过大规模并购进行扩张通常是重要的表现形式。

    与此同时,产业资本和金融资本发展到一定阶段时,必然会相互渗透、相互融合,通过联动运作、相互促进实现跨越式发展。上海家化整体股权出售给平安保险,丁家宜被科蒂集团纳入囊中,立白集团连续收购蓝天六必治、高姿、奥妮,这些无一不是企业发展到资本运营初级阶段的必然要求。近日业内传言,纳爱斯继收购百年润发、西亚斯后又在酝酿大手笔购并某知名品牌的运作。

    在与资本市场不断碰撞的过程中,继霸王、美即面膜、青蛙王子等成功上市后,一批知名的化妆品企业也纷纷打起了上市的主意。据了解,相宜本草、美肤宝、伽蓝集团、珀莱雅、毛戈平、梦飞诗等均在筹划上市。对于多数企业来说,上市的重要意义在于自有资本能够成倍增长,借贷再融资能力得到提高。同时,成为公众公司之后,企业和品牌知名度也会大幅提升。但是,企业自身实力是资本裂变的基础,资本裂变应该为实业服务,核心还是企业的生产经营和市场营销。否则,再精妙的资本运营手段也如无源之水,无本之木。

    面对竞争环境的不确定性以及日益强大的竞争对手,企业的竞争压力剧增。如何以更高的效率、更低的成本、更优质的产品与竞争对手争夺顾客、抢占市场?最根本的就是增强企业内部的协同性,形成一致对外的协同效应,高效率地响应市场需求。

    国际品牌之所以能在市场上“呼风唤雨”,主要靠两点,一是雄厚的资本,二是丰富的市场运作经验。在这方面,国产品牌与国际品牌存在巨大差距。认识到这一点,本土品牌应该积极调整经营策略,学习国际品牌“多触角前行”,满足不同消费群体的不同需求,形成自身品牌优势。

    洗涤用品厂商能否向化妆品行业渗透,改变单一的产品线,从而分散风险?目前的形势不容乐观。化妆品行业制造门槛虽然不高,但安全和品牌门槛却很高,对盈利能力也有更高的要求。对于本土企业来说,现在的问题不是没有机会,而是如何抓住稍纵即逝的新机遇;不是没有发展空间,而是如何拓展新空间。因此,企业必须清醒地分析形势,审时度势,顺势而为;先立足于生存,再谋求发展;明确战略定位,选准目标市场,扬长避短,根据自身实力开展产品开发和营销。此外,不仅要运用低价策略和加强对分销渠道的掌控,更需要利用品牌领导力和价格准则来获取足够的利润,在研究开发和营销创新上进行投入。产品是企业之根,是营销之本。

    从企业与市场的交集面来看,任何差异化战略都需要通过特定的产品来体现。如果没有具体可感的差异化产品,差异化战略就无法落到实处,竞争力也必将受阻。在低成本战略的实施效果越来越不理想、细分化战略越来越难以奏效的当今,企业的所有竞争终将以差异化为特征。因此,在对顾客偏好进行细分的基础上,技术创新、品牌创新、品类创新就成为企业创造产品差异化、打造市场竞争力的重要手段。

    我们欣喜地看到,业内领先企业都在先后不遗余力地进行自主创新以寻求突破:纳爱斯推出一款天然、护衣、低泡和环保的超能植翠低泡洗衣液绿色产品,一举解决机洗“泡沫多、难漂清”的技术难题;浪奇成功攻破MES的应用,有望让洗涤行业毛利率提高至16%以上;蓝月亮引领创新潮流,上市第一款手洗专用洗衣液;立白集团与华南理工大学合作,洗衣粉浓缩化项目终于完成实际工艺技术改造和配方设计。

市场竞争的最后结果必然取决于产品。有价值的产品要真正以消费者为导向,能够为消费者提供物超所值或者让他们感到惊喜的产品。然而,技术创新并非单纯的产品质量提升,也非单纯以本企业为主体进行技术研发。其最高境界应该是找到现有行业未来发展的趋势,通过技术创新来实现转型,并在战略层面加以综合运用。



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